This paper analyzes the price-setting behavior of multiproduct firms in a differentiated product market. While some companies adopt the strategy of independent Product Managers, others take price decisions centrally. We investigate what role the demand structure plays in the optimal organizational arrangement. It results endogenous and characterized in terms of conjectural variations.
show the strategy of coordinated Product Managers is always profitable, in the case of market segmentation. Differently, under market interlacing, the strategy of relying on competitive product managers is profitable when monopolistic competition arises. It may be profitable with oligopolistic competition under some (not very restrictive) assumptions. [JEL classification: D43; L11; L16; L22]

Questo lavoro analizza le strategie di prezzo di imprese multiprodotto in mercati con prodotto differenziato. Sebbene la determinazione dei prezzi venga spesso delegata a Product Managers indipendenti,alcune imprese sono coordinate centralmente da una Direzione Generale. Questo studio esamina, in termini di variazioni congetturali, la relazione tra struttura organizzativa ottimale,struttura della domanda e forme di mercato. I risultati mostrano che il coordinamento è sempre ottimale per mercati segmentati. Al contrario, per mercati interlacciati di concorrenza monopolistica (o di oligopolio sotto alcune assunzioni) è preferibile una maggiore competitività tra Product Manager di una stessa impresa multiprodotto.

Keywords: product differentiation; multiproduct; division; conjectural variations.